מוכרים דירות על הנייר? חוק המכר (דירות) (הבטחת השקעות) מחייב אתכם להבטיח כל שקל שרוכש משלם מעבר ל-7% ממחיר הדירה — והדרך הנפוצה ביותר היא ערבות חוק מכר.
איך זה עובד: הבנק או הגוף המלווה של הפרויקט מנפיק לכל רוכש ערבות בגובה התשלומים ששילם. אם הפרויקט לא יושלם — הרוכש מקבל את כספו חזרה. הערבויות פוקעות עם מסירת הדירה ורישום הזכויות.
ההשלכות על היזם
- ערבויות חוק מכר ניתנות כמעט תמיד רק במסגרת ליווי פיננסי סגור — זו אחת הסיבות המרכזיות שפרויקט צריך מלווה
- עלות הערבויות מתומחרת בהסכם הליווי ומשפיעה על רווחיות הפרויקט
- מכירות מוקדמות = יותר ערבויות = חשיבות לקצב מכירות מתוכנן
בבחירת גוף מלווה, תנאי ערבויות חוק המכר הם פרמטר השוואה חשוב לא פחות מהריבית — ואנחנו משווים אותם עבורכם.
מקור: גלובסכתבה בגלובס על שוק האשראי החוץ-בנקאי לעסקים