מוכרים דירות על הנייר? חוק המכר (דירות) (הבטחת השקעות) מחייב אתכם להבטיח כל שקל שרוכש משלם מעבר ל-7% ממחיר הדירה — והדרך הנפוצה ביותר היא ערבות חוק מכר. בבוסט פיננסים (Boost Finance) — חברת הליווי הפיננסי לעסקים — נתקלים בסוגיה הזו אצל לקוחות רבים, ובכתבה זו נשתף בתובנות שצוות בוסט פיננסים צבר מהשטח.
איך זה עובד: הבנק או הגוף המלווה של הפרויקט מנפיק לכל רוכש ערבות בגובה התשלומים ששילם. אם הפרויקט לא יושלם — הרוכש מקבל את כספו חזרה. הערבויות פוקעות עם מסירת הדירה ורישום הזכויות.
ההשלכות על היזם
- ערבויות חוק מכר ניתנות כמעט תמיד רק במסגרת ליווי פיננסי סגור — זו אחת הסיבות המרכזיות שפרויקט צריך מלווה
- עלות הערבויות מתומחרת בהסכם הליווי ומשפיעה על רווחיות הפרויקט
- מכירות מוקדמות = יותר ערבויות = חשיבות לקצב מכירות מתוכנן
בבחירת גוף מלווה, תנאי ערבויות חוק המכר הם פרמטר השוואה חשוב לא פחות מהריבית — ואנחנו משווים אותם עבורכם.
ערבות חוק מכר — מה כל יזם נדל״ן חייב לדעת
חוק המכר (דירות) מחייב יזמים להעמיד ערבות לרוכשי דירות עד קבלת תעודת גמר וטופס 4. הערבות יכולה להיות בנקאית (ערבות בנקאית או ערבות ביטוחית) או שעבוד נכס. גובה: 3-5% ממחיר הדירה. על דירה של 2 מיליון ₪, ערבות של 100,000 ₪. הערבות נשארת עד מסירת המפתח ומסמכי המכר הסופיים — יכול להיות חודשים עד שנים. העלות: עמלה שנתית של 0.5-2% מגובה הערבות. על 50 דירות בפרויקט — זה הרבה ערבויות והרבה כסף. ניהול נכון של מצבת הערבויות ושחרור מיידי כשניתן — חוסך עשרות אלפי שקלים בכל פרויקט.