יש עסקים שתמיד מצוידים, תמיד מקבלים עדיפות מהספקים, ותמיד מנצלים הנחות כמות — גם כשהתזרים שלהם לא שונה משל המתחרים. הסוד ברוב המקרים: מימון ספקים מסודר.
העיקרון פשוט: גוף מממן משלם לספקים שלכם בזמן (או מוקדם, תמורת הנחת מזומן), ואתם מחזירים לו בפריסה שמתואמת עם קצב המכירות. הפער בין תנאי הספק לתנאי הלקוח — שעד היום מימנתם מהכיס — עובר לגוף שזה המקצוע שלו.
האפקט המצטבר
- הנחת מזומן של 2-3% מהספק מכסה לרוב את עלות המימון כולה
- ספק שמקבל תשלום בזמן נותן עדיפות במחסור ובמחיר
- כוח קנייה גדול יותר = הנחות כמות = שיפור שולי הרווח
התוצאה: מנגנון שמזין את עצמו. זה אחד הפתרונות האהובים עלינו דווקא בגלל שהוא משפר את העסק, לא רק את התזרים.