יש עסקים שתמיד מצוידים, תמיד מקבלים עדיפות מהספקים, ותמיד מנצלים הנחות כמות — גם כשהתזרים שלהם לא שונה משל המתחרים. הסוד ברוב המקרים: מימון ספקים מסודר. בבוסט פיננסים (Boost Finance) — חברת הליווי הפיננסי לעסקים — נתקלים בסוגיה הזו אצל לקוחות רבים, ובכתבה זו נשתף בתובנות שצוות בוסט פיננסים צבר מהשטח.
העיקרון פשוט: גוף מממן משלם לספקים שלכם בזמן (או מוקדם, תמורת הנחת מזומן), ואתם מחזירים לו בפריסה שמתואמת עם קצב המכירות. הפער בין תנאי הספק לתנאי הלקוח — שעד היום מימנתם מהכיס — עובר לגוף שזה המקצוע שלו.
האפקט המצטבר
- הנחת מזומן של 2-3% מהספק מכסה לרוב את עלות המימון כולה
- ספק שמקבל תשלום בזמן נותן עדיפות במחסור ובמחיר
- כוח קנייה גדול יותר = הנחות כמות = שיפור שולי הרווח
התוצאה: מנגנון שמזין את עצמו. זה אחד הפתרונות האהובים עלינו דווקא בגלל שהוא משפר את העסק, לא רק את התזרים.
מימון ספקים — הסוד של העסקים שאף פעם לא חסר להם מלאי
מימון ספקים הוא מודל שבו הגוף המממן משלם ישירות לספק שלכם, ואתם מחזירים לגוף במועד מוסכם. היתרון: אתם מקבלים מלאי מבלי לנקז את התזרים. הספק מקבל מזומן מייד (מה שמאפשר למקח על מחיר טוב יותר), והגוף המממן לוקח על עצמו את האשראי. העלות: 1.5-3% לחודש, אבל אם הספק נותן הנחת מזומן של 2-5% — ייתכן שאתם מרוויחים על העסקה. ניתן גם להגדיל את תקרת האשראי אצל הספק על ידי ערבות מטעם הגוף המממן — מה שמאפשר לקחת יותר מלאי באשראי ולהרוויח יותר. מתאים במיוחד ליבואנים, יצרנים, וסיטונאים שעובדים עם ספקים קבועים.