מכירות דצמבר פי ארבעה מיוני, או ההפך — עסקים עונתיים (אופנה, תיירות, מזגנים, צעצועים, מוצרי חוף) חיים במחזוריות שהופכת מימון סטנדרטי לבעיה: ההחזר הקבוע של הלוואה רגילה חונק בחודשים החלשים.
הכלים הנכונים לעונתיות
- החזר מותאם עונה — הלוואה עם תשלומים גבוהים בעונת השיא ונמוכים (או גרייס) בשפל; גופים חוץ-בנקאיים גמישים בזה הרבה יותר מבנקים
- מסגרת מתגלגלת — מושכים להצטיידות לפני העונה, מחזירים בשיאה, משלמים ריבית רק על התקופה
- מימון מלאי וספקים — ההצטיידות הגדולה ממומנת כנגד הסחורה עצמה
- ניכיון בשיא — הקדמת התקבולים של עונת המכירות למימון ההוצאות השוטפות
הטעות הנפוצה: לקחת הלוואה שטוחה "כי זה מה שהציעו". התאמת עקומת ההחזר לעקומת ההכנסות היא ההבדל בין מימון שעוזר למימון שמכביד — וזה בדיוק מה שאנחנו בונים.