ענף הביצוע חי על פער מובנה: ההוצאות (חומרים, שכר, קבלני משנה) שוטפות ומיידיות, וההכנסות מגיעות בחשבונות חלקיים שמאושרים באיחור ומשולמים בשוטף +. המימון הנכון סוגר את הפער — בלי לחנוק את הרווח.
ארגז הכלים של הקבלן
- מצבת ערבויות — מכרז, ביצוע, מקדמה וטיב; זה חמצן הענף, ופיקדונות בנקאיים חונקים אותו. מסגרת ללא פיקדון = יכולת לגשת ליותר עבודות
- מימון ביניים כנגד חשבונות — חשבון חלקי מאושר הוא נכס; אפשר לקבל כנגדו מקדמה ולא לחכות לתשלום
- מימון ספקים — ברזל, בטון וקבלני משנה מקבלים תשלום בזמן, וההחזר מהמזמין
- מימון ציוד — כלים הנדסיים במימון כנגד שעבודם
- ניכיון שיקים — של מזמינים פרטיים ויזמים
עיכבון — הכסף שכולם שוכחים
5-10% מכל חשבון מעוכבים עד מסירה. אצל קבלן פעיל מצטברים שם מאות אלפי שקלים "רדומים" לאורך שנים. יש פתרונות מימון כנגד עיכבונות — וגם החלפת עיכבון בערבות טיב, שמשחררת את המזומן מיד.
הכלל שמציל קבלנים
לתמחר את עלות המימון בתוך הצעת המחיר. פרויקט שמתומחר בלי עלות האשראי לתקופת הביצוע "רווחי" על הנייר ומפסיד במציאות. אנחנו עוזרים לקבלנים לבנות את המעטפת כולה — זה הפתרון הייעודי שלנו לענף — כמו בעסקת מסגרת הערבויות של ₪40M שבעמוד העסקאות.
המפה המלאה לקבלן
מימון בניה: הלוואה לקרקע (50-60%), מימון עלויות בניה (60-70%, שחרור לפי התקדמות), ומזנין לפער הון עצמי. ערבויות: מכרז, ביצוע (5-10%), טיב, חוק מכר. ניהול חשבון ליווי: תקבולים ממכירות נכנסים לחשבון מנוהל, שחרור רווח לפי אבני דרך. סיכונים: עיכובים (קנסות, עליה בעלויות, ריבית על אשראי לזמן ארוך), ירידת מחירים (פחות תקבולים מתוכנן), וחוסר מזומן במהלך הפרויקט (רווח כלוא). הכלל: מצבת המימון נסגרת לפני תחילת הפרויקט, לא באמצע.